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Wojciech Stramski, 联合创办人, Lab4motion Solutions

Wojciech Stramski

联合创办人
Lab4motion Solutions

Biography

Wojciech Stramski在整个欧洲,中东和非洲地区的几个关键业务机会中一直是积极的领导者,为各行各业带来了显着的成本节省,同时也增加了市场份额。 目前,Stramski是Kulczyk投资公司的投资组合总监,该公司是波兰最大的家庭投资公司,拥有超过40亿欧元的管理资产。 他是Lab4motion Solutions的联合创始人和投资者,其公司位于波兰波兹南,主要研发图像和视频识别技术,并获得了2013年度的IBM SmartCamp挑战赛的冠军。 作为真正的内部审计和企业风险专家,Stramski在公司和私人审计方面拥有超过15年的经验,包括KPMG,Altria,Honeywell和Kulczyk Tradex。 他同时也是华沙证券交易所上市的多家实体监事会成员和审计委员会成员。

 
Questions and Answers session with the Industry expert

大家对物联网(IoT)都已经十分熟悉。那么,图像识别技术如何融入这一趋势,Lab4motion正在朝哪方面发力呢?

消费者如今生活在线上和线下两种消费环境中。从技术角度来说,线上环境正在不断发展以更准确地分析消费者的线上行为,从而评估消费者线上行为和购物模式之间的关联。线下环境的规模更为庞大,且未来不会有太大变化。然而,由于缺乏有效的方法,线下环境到现在为止都未曾得到有效的衡量和分析。IoT技术正在真正改变这一现状。企业如今能够实时分析实体零售环境中的消费者行为,掌握内外部不同购物行为举措之间的相关性,从而精确地总结改善销售的最佳举措。

 

您的网站上引用了不少著名科技企业家说过的话,包括Mark Cuban和Steve Jobs。那么,Lab4motion有着怎样的客户观,又是怎样为客户和合作伙伴提供您网站所引用的企业家话语中所提及的竞争优势的呢?

从本质上说,Lab4motion视终端客户为我们解决方案的最终用户。这些客户是快速消费品企业(FMCG)和零售商成功的源头,我们在技术开发过程中始终秉持这一理念。倘若我们的技术不能拉近客户与消费者之间的距离,不能提升购物体验,我们就是失败的。这一直驱使着我们不断思考如何才能拉近客户(FMCG和零售商)与消费者之间的距离,让客户更好地理解消费旅程和购物体验。这能让FMCG和零售商始终以更加有效和高效的方式向终端消费者提供他们需要的产品。

 

您能否谈一下如何在消费品零售领域应用您的技术呢?

当然可以。FMCG应当不断寻找方法,改善销售转化机会。你要投入大量的金钱才能了解广告、营销活动、定价策略、产品上市等等背后的原因及其对消费者决策的影响,从而确定自己的做法是否正确。然而,目前评估这些决策有没有为所投入的金钱充分创造价值的方法大多都不够完善,因为信息收集技术都基于部分消费者的样本,往往无法代表全部消费者的情况。此外,实际的信息收集活动常常会让消费者的行为显得不自然,因而所得出的结论往往也不够完善。在实体零售领域应用视频分析解决方案可提供机会顺畅地获取全部消费者的数据,且不侵犯消费者任何的隐私权,进而可依据更为充分的信息作出决策。这将对整个分销模式产生连锁影响。某一地点的消费者与其他地点的消费者相比表现会有所不同。你将会从更为个体化的角度来理解消费者行为,而非一般化角度。你能提高与价值链中的经销商和零售商的谈判效率,也能评估为在某一地点上架产品而做的投资是否合理。

 

作为科技初创企业,贵企业所面临的最大挑战是什么?

最大的挑战就是具备平衡可用资金和解决方案开发需求的能力,创造符合您眼中的行业发展趋势的解决方案,并将这一趋势与客户当前的需求结合起来。不同企业有不同的需求。有些企业更具冒险精神,愿意承担风险大踏步地提升其现有技术,开启全新旅程,进一步接近许多消费者都已提出需求的技术。另一些企业则略微保守,在静看不同技术相互碰撞,以便只应用完善可靠的解决方案。历史证明,先人一步接纳技术演变所引发的变革的企业往往能够领先竞争对手,同时拉近与终端客户间的距离。从初创企业的角度来说,能够耐心掌握这些方法是成功的关键。

 

您在会计和审计方面履历丰富。您对年轻的创业者读者有没有什么建议?

会计行业监管极为严苛,规则成熟,没有太大发展空间。创办初创企业则正好相反。多数情况下,你实际上是一直在全新的领域领导创造全新的规则,即便你一开始没真正发现。永远不要惧怕,要勇于追逐梦想和信念,要努力创造能够颠覆游戏规则的新事物,即便有人告诉你那里的“成规”不可打破。

Thank You

谢谢,Wojciech。感谢您今天抽出时间与我们分享您的见解。

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Thomas R. Buckley
StayinFront 首席执行官

作为首席执行官,Tom提供了公司愿景和成长背后的动力,并与主要的行业合作伙伴建立了一批精英团队和战略联盟。凭借着以技术解决业务问题的愿景,Tom于2000年创立了StayinFront,并将其发展成为生命科学和消费品行业基于SaaS的移动领域解决方案的领先提供商,并成功在六大洲50多个国家完成部署。