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在与创新技术公司展开合作之前,5个条件要先想清楚

在与创新技术公司展开合作之前,5个条件要先想清楚

Posted on : Monday, October 23, 2017 by : SuperUser Account

StayinFront 的执行副总裁兼首席技术官 Tony Bullen畅谈企业在选择创新技术的合作伙伴之前,5个关键因素是企业需要考量的

Author: SuperUser Account/Monday, October 23, 2017/Categories: Consumer Goods

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图像识别,大数据,数据分析和物联网 - 这些仅仅是小一部分的先进技术在基础上扩大了大多数企业软件的用途。

软件供应商往往急于将新的技术纳入核心产品,都会面临一些真正的挑战例如需要花时间寻找能够快速实施这些技术所需的时间和资源,而很多供应商正在转向伙伴关系的建立。

IT Briefcase 近期发布了一篇由StayinFront 执行副总裁兼首席技术官 Tony Bullen 所写的文章,文章里探讨企业在选择创新技术的合作伙伴之前,有5个关键因素是需要考量的。

下面是这篇文章里所探讨的一些重点摘要:

1)     专注于客户主张的价值和成本

确定什么才是最适合您的客户,以及他们愿意为新功能付出的代价 - 这些应该是任何创新伙伴关系的核心。 此外,还要考虑其他成本因素,例如是否会要求您的客户在硬件上做升级。即使是最好的技术解决方案都有可能与您的客户的需求或预算不一致。

2)     确定各方的竞争优势

首先,确保这项技术将有利于您的客户。 然后评估这项协作是否给您和您的合作伙伴带来竞争优势。 竞争优势必须是可持续的,因为您的竞争对手,特别是较大的竞争对手可能会将这项新的技术快速地推向市场。 通过保护您的知识产权,提供卓越的客户体验,并明确强调您新技术的差异化和价值,您将拥有更大的竞争优势。

3)     了解您和潜在合作伙伴的兼容性

评估您的技术如何相互整合,或升级和支持计划是否一致。 此外,确保您的合作伙伴能够跟上不断变化的新技术,并且能够与您在每一个挑战上并肩作战。

4)     提前指定所有细节

部署涉及许多步骤,同时也会开辟许多问题。 提前规划和协调流程,以确保双方的无缝集成,才会有成功的部署。 确保用户将如何接受培训,如何在不同市场中使用该软件,以及是否需要对功能、格式或语言进行任何调整以适应不同地区。 此外,更重要的是解决和堵塞任何安全漏洞,并对数据隐私问题特别警惕。

5)     深耕长远之计

深入研究您的合作伙伴,了解他们的管理团队,他们的产品和客户群。创新技术的合作可以制造出明显的竞争优势,但只有在您对合作伙伴有相当了解(或不知道)的限制后才能清楚的定义。

鉴于科技进步的快速,随着移动设备的功能越来越强大,尝试实现这些新技术的方法而“单项部署”可能会变得复杂并延迟整体项目部署的时间。 创新技术的合作伙伴关系可以解决这些问题,并且使您具有明显的竞争优势,但您需要考虑这里提出的问题,并了解您对合作伙伴的了解甚至不了解的一些局限性。

近20年来,StayinFront通过提供和整合创新的移动领域解决方案,一直在不断地提高水平,这些解决方案的重点不止让零售执行销售团队能够有效的工作,并且获得更全的信息洞察,最重要的是在每次客户拜访中完成更多的业绩销售。

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"关于Tony Bullen

Tony Bullen是StayinFront的执行副总裁兼首席技术官,负责StayinFront的产品和技术合作伙伴开发的战略方向。 在引领研发团队的同时,他主持了多项创新活动,包括颠覆游戏规则的销售解决方案,StayinFrontPitchBook®以及行业认可的社交协作工具StayinFront Chat™。"

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